今年的中央一號(hào)文件提出，強(qiáng)化農(nóng)民增收舉措，打好鄉(xiāng)村全面振興漂亮仗。多年來(lái)，北京市把農(nóng)民增收作為全市三農(nóng)工作的中心任務(wù)，持續(xù)發(fā)力、久久為功。2023年，全市農(nóng)村居民人均可支配收入37358元，比上年增長(zhǎng)7.5%，京郊農(nóng)民“錢袋子”越來(lái)越鼓。

　　增收的數(shù)據(jù)看上去枯燥乏味，背后卻有著一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的故事。為深入挖掘、培育、總結(jié)一批農(nóng)民增收典型，近年來(lái)，北京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局會(huì)同市發(fā)展改革委、市人力資源和社會(huì)保障局開(kāi)展全市農(nóng)民增收典型案例和致富能手推選活動(dòng)，涵蓋了新型農(nóng)民合作社建設(shè)、品牌建設(shè)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面。通過(guò)典型推選，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注、支持、參與農(nóng)民增收氛圍，推動(dòng)典型示范引領(lǐng)，促進(jìn)更多農(nóng)民共同致富。

　　創(chuàng)意營(yíng)銷成就致富夢(mèng)想

　　部分農(nóng)產(chǎn)品成熟周期短、出現(xiàn)短期滯銷現(xiàn)象是長(zhǎng)期困擾農(nóng)戶的問(wèn)題，來(lái)自昌平區(qū)延壽鎮(zhèn)黑山寨村地地道道的“農(nóng)把式”張海疆，憑借“摘核桃不收錢”創(chuàng)意營(yíng)銷理念，破解了難題，實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)。

　　原來(lái)，張海疆種植核桃成熟了，5000畝林地核桃集中成熟、采摘成本高，他又想獲得更大收益，于是他在營(yíng)銷上做文章。他參加培訓(xùn)時(shí)受到專家營(yíng)銷理念的啟發(fā)，想出了一個(gè)新點(diǎn)子，在朋友圈里發(fā)布了摘核桃不收錢的消息。一傳十十傳百，摘核桃不收錢的信息，短短一周時(shí)間就吸引來(lái)上百人采摘，整個(gè)核桃采摘季引來(lái)數(shù)千名游客體驗(yàn)采摘，游客采摘量占總產(chǎn)量的60%。同時(shí)，園區(qū)的大棗、柴雞蛋等特產(chǎn)因游客的到來(lái)而銷量大增。

　　因“采摘不收錢”的營(yíng)銷策略，引來(lái)萬(wàn)千游客，在政府的支持下，合作社每年舉辦秋收節(jié)，成為昌平山區(qū)影響較大的休閑體驗(yàn)活動(dòng)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶創(chuàng)收。2022年，歷時(shí)一個(gè)多月的秋收節(jié)活動(dòng)共接待游客3.2萬(wàn)人次，銷售收入320萬(wàn)元。張海疆作為一個(gè)“老把式”，把農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式與市民的生活方式融合，從而實(shí)現(xiàn)一產(chǎn)和三產(chǎn)的融合。

　　科技引領(lǐng)讓葡萄變成“金豆豆”

　　科技進(jìn)步是推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要因素。來(lái)自延慶區(qū)延慶鎮(zhèn)的致富能手朱小華，通過(guò)探索葡萄“一年兩熟”技術(shù)，將小葡萄做成大產(chǎn)業(yè)，成為撐起腰包的“金豆豆”。

　　2014年，北京世界葡萄大會(huì)在延慶召開(kāi)，自此朱小華與葡萄結(jié)緣，把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向葡萄產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)睾献魃绾Y選出名優(yōu)品種12個(gè)，探索并掌握了“一年兩熟”種植技術(shù)，延長(zhǎng)了葡萄成熟期，也讓合作社社員一年四季都有活干，有錢掙。隨后，朱小華通過(guò)流轉(zhuǎn)土地，建設(shè)溫室大棚71棟，打造有機(jī)種植。在銷售渠道拓寬方面，采取了會(huì)員銷售、采摘銷售和電商銷售三種方式，使葡萄價(jià)格常年保持在每斤120元左右。

　　多種渠道還有效帶動(dòng)村民種植的有機(jī)玉米、有機(jī)蔬菜、雞蛋、紅薯等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。2019年，合作社以“合作社+科研單位+農(nóng)戶+政府指導(dǎo)+標(biāo)準(zhǔn)化+區(qū)域品牌”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式，輻射帶動(dòng)周邊5個(gè)村鎮(zhèn)400多農(nóng)戶種植葡萄，面積達(dá)3000多畝，培訓(xùn)農(nóng)民1000人次。

　　經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，合作社成員發(fā)展到150余戶。部分農(nóng)戶不僅獲得土地流轉(zhuǎn)收入，還到合作社打工賺取工資，年人均收入3萬(wàn)至5萬(wàn)元。2022年合作社年產(chǎn)鮮食葡萄20余萬(wàn)斤，銷售額1000余萬(wàn)元，年產(chǎn)值1200余萬(wàn)元，純利潤(rùn)超過(guò)250萬(wàn)元。“依托合作社發(fā)展，每年算上土地流轉(zhuǎn)費(fèi)、務(wù)工，我能多賺近5萬(wàn)元，我很開(kāi)心?！碑?dāng)?shù)匾晃淮迕裾f(shuō)。

　　能人返鄉(xiāng)發(fā)展民宿經(jīng)濟(jì)

　　田洋是密云區(qū)“印象”民宿的經(jīng)營(yíng)者，畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，十多年間，他將“印象”精品民宿系列發(fā)展成集山地露營(yíng)、研學(xué)旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、農(nóng)耕體驗(yàn)為一體的特色文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，覆蓋多個(gè)鄉(xiāng)村，圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)初期，他用拼湊來(lái)的啟動(dòng)資金創(chuàng)立了“印象”鄉(xiāng)村客棧，走遍了全國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展先進(jìn)地區(qū)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，把“印象”民宿打造成環(huán)境精致、服務(wù)精細(xì)、氛圍精心的鄉(xiāng)村客棧。

　　為帶動(dòng)更多民宿經(jīng)營(yíng)戶、鄉(xiāng)村酒店提檔升級(jí)，田洋主動(dòng)分享經(jīng)驗(yàn)，共同提升鄉(xiāng)村旅游大環(huán)境。而后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮密云農(nóng)業(yè)資源豐富、生態(tài)環(huán)境良好的優(yōu)勢(shì)，以旅帶農(nóng)，以旅促農(nóng)，探索了一條“資源整合、產(chǎn)業(yè)融合”的發(fā)展路徑，堅(jiān)持“精品民宿、鄉(xiāng)村酒店帶動(dòng)，促進(jìn)一二三產(chǎn)有效互動(dòng)”，不斷提升“印象”品牌的內(nèi)容和內(nèi)涵。利用“印象”的各類資源，打造了“印象‘新農(nóng)人’項(xiàng)目”，吸引多方人才來(lái)到鄉(xiāng)村。在與民宿所在地溪翁莊鎮(zhèn)尖巖村的合作上，把實(shí)惠留給農(nóng)民，把利益留給村集體。

　　在實(shí)踐中，田洋采取“企業(yè)+村集體”的模式，由村集體整合村內(nèi)閑置資源，統(tǒng)一和“印象”品牌簽訂合同，企業(yè)將經(jīng)營(yíng)流水的30%給村集體作為收益，在裝修改造期間和經(jīng)營(yíng)不理想的年份，給村集體每年每戶2.5萬(wàn)元保底金，并按每年5%遞增，充分保障村集體和村民的利益。同時(shí)，堅(jiān)持用本地工、用本村人，僅民宿的10余名村民，每人每年支付工資4.6萬(wàn)元，帶動(dòng)了農(nóng)民增收致富。

　　這些典型案例是在京郊大地上探索出來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和推廣出去是讓更多人知曉、學(xué)習(xí)和借鑒，更好地惠及廣大京郊農(nóng)民。今年，北京農(nóng)民增收將結(jié)合“百村示范、千村振興”工程，聚焦生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)等重點(diǎn)地區(qū)和農(nóng)民增收薄弱環(huán)節(jié)，研究制定新一輪農(nóng)民增收政策，加快推動(dòng)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)參保，加大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體培育支持，發(fā)展壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，促進(jìn)全市農(nóng)民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)收入相對(duì)差距持續(xù)縮小。