每年9—10月，當東北地區(qū)進入秋收季，就是凱斯紐荷蘭中國及蒙古國總裁李康一年中最為忙碌的時期。一方面，他需要調(diào)研老客戶對于公司產(chǎn)品的最新反饋；另一方面，秋收季節(jié)也是推廣農(nóng)機產(chǎn)品的旺季。

　　過去兩年，作為一家大型跨國農(nóng)業(yè)機械制造商，凱斯紐荷蘭在中國市場的銷量均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，且農(nóng)機產(chǎn)品主打高端化，一臺收割機單價在200萬—400萬元不等。去年，凱斯紐荷蘭在中國市場的營業(yè)額約為3億美元。

　　早在20世紀初期，凱斯紐荷蘭的拖拉機產(chǎn)品就進入了中國市場。2014年，凱斯紐荷蘭在哈爾濱的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，累計投資超過20億元，系東北地區(qū)規(guī)模最大的綜合性農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)，生產(chǎn)基地主要生產(chǎn)全系列農(nóng)機產(chǎn)品包括拖拉機、聯(lián)合收割機等。

　　10月16日，在接受經(jīng)濟觀察網(wǎng)等媒體采訪時，李康表示，中國農(nóng)業(yè)機械化率并不低，平均機械化率在77%—78%之間，同時近兩年中國農(nóng)機市場仍呈現(xiàn)出諸多新變化。

　　首先，李康發(fā)現(xiàn)，在華北地區(qū)和華東地區(qū)，政府在積極推動土地集約化管理，土地流轉(zhuǎn)明顯加快。因此，山西、山東、河南、陜西等地對于大型農(nóng)機設(shè)備的需求在顯著提高。

　　李康表示：“中國各地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和種植要求差異很大。例如，即使都處在東北地區(qū)，黑龍江和吉林在玉米種植方面的各項標準都存在差異，這也是我們在哈爾濱設(shè)立研發(fā)和制造基地的重要原因。各項進口農(nóng)機設(shè)備進入國內(nèi)后，仍然需要做各種適應(yīng)性的改進工作，使其更加適合中國各地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展。只有這樣，進口農(nóng)機產(chǎn)品才能在國內(nèi)最大程度發(fā)揮作用并獲得更廣泛的市場?！?/p>

　　其次，李康發(fā)現(xiàn)，過去中國農(nóng)機市場更多追求增加農(nóng)機的數(shù)量和動力數(shù)，但近兩年，政府在積極引導提升農(nóng)機產(chǎn)品的科技含量。在農(nóng)產(chǎn)品搶收時節(jié)，農(nóng)機產(chǎn)品往往需要連續(xù)多天運轉(zhuǎn)，因此農(nóng)機產(chǎn)品的效率和耐用性至關(guān)重要。

　　以凱斯紐荷蘭推出的紐荷蘭CR8.90收割機為例，目前市場售價近400萬元。而多位東北地區(qū)的種植戶向李康反饋，在收割季節(jié)，這臺收割機一天的凈利潤約為4萬元，平均約3年能收回購置投入。

　　李康表示：“國內(nèi)大型收割機生產(chǎn)廠家起步比較晚，目前大型的籽粒型收割機基本上還是依賴于進口。但可以看到，這幾年國內(nèi)廠家可謂不知疲倦、不辭辛勞地做技術(shù)開發(fā)，國產(chǎn)收割機與進口設(shè)備的代際差正肉眼可見地縮小?！?/p>

　　第三，李康發(fā)現(xiàn)，2019年之后，國內(nèi)市場對于高端、大型農(nóng)機產(chǎn)品的需求增長非常快，這也成為公司營收增長的重要動力。為此，近兩年，凱斯紐荷蘭一些適合中國市場的新產(chǎn)品，會在歐美和中國市場同步投放。

　　李康表示，為了降本增效，現(xiàn)在越來越多大型種植戶會追求農(nóng)機設(shè)備的互聯(lián)互通以及智能化，以實現(xiàn)耕、種、管、收四個環(huán)節(jié)的標準化，進而減少要素投入、增加產(chǎn)出，這是目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的降本增效措施。

　　對于凱斯紐荷蘭接下來在國內(nèi)市場的布局，李康表示，因北方地區(qū)的土地集約化程度非常高，適合大型農(nóng)機設(shè)備作業(yè)，因此公司市場推廣的主要精力會集中在北方地區(qū)。目前公司的主要客戶集中在東北和內(nèi)蒙地區(qū)，接下來，華北地區(qū)和華東地區(qū)的需求預計將成為公司新的市場增長點。